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微信小程序的流量是这三大巨头的总和,你确定你不做小程序?

2018-10-03 阅读:116
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以前在以浏览器为载体的互联网时代,用户访问网站(Web App)缺省情况下是匿名的,注册、登录这个动作看似没什么,实则门槛很高。而在微信上,用户天然就是带有ID的,这是一个巨大的进步,只是以前公众号本身能力有限,“自带ID”的巨大威力无法发挥出来。如今小程序完美地承接了Web App的角色,就这样,Web App + ID 毫无阻力地实现了,小程序时代已来。

微信坐拥10亿用户,是百度的6倍,是淘宝的8倍,是美团的10倍,新的千亿级风口已形成,那么小程序将改变中国的商业!

你根本不知道你的竞争对手会从哪里冒出来;

传统企业不是输给互联网,而是输给不相信互联网;

市场在变化,社会在变化,跟不上时代的步伐、你不仅会越来越累,更可能被市场所淘汰。

在移动互联网流量红利逐渐消的今天,移动端用户的争夺,已从增量市场转向存量市场,从抢占用户转向抢占用户时间。然而,却有一块尚未完全开发的巨大流量蓝海—微信小程序,随势而动,一发将不可收拾。与移动互联网市场上的其他产品进行对比,微信的存在无疑满足了人们一项持续性的需求,所以它变成了一个超级APP,用户群体庞大、系统稳定、人际交往、打发时间、信息和生活必备是一款超级APP的核心。

小程序刚诞生时,张小龙给它赋予了“用完即走”的概念,使它看起来似乎只是公众号的延伸产品;可是从这一年的发展来看,小程序的一举一动,无不显露出腾讯想要吞食iOS和Android应用市场的巨大野心。

可以预见,在彻底打开市场后,小程序会是腾讯帝国发展以来势头最猛的一头巨兽,占领移动互联网行业的新蓝海。对微信而言,小程序也是具有战略意义的产品。

自打小程序问世到现在关于刷爆了朋友圈的小程序,传统企业实体品牌零售需要知道哪些?

小程序不只是工具,而是一种新商业方式;进一步加速移动互联网对传统商业的变革。张小龙对小程序的定义:

基于微信生态,无需下载,随手可得,用完即走,无须卸载的一种应用程序。

张小龙对小程序的诠释

小程序的展示方式:

1、确实比APP、公众号的展现方式,更加直接,以及更容易让用户接受;

2、是基于微信自有语言技术实现,但因为是在微信原生基础上整个体验比纯H5页面好,包括加载响应速度。

3、数据在云端,无需安装,不占内存,也不用强制关注,即扫即看即用;用完之后,小程序按照浏览时间自动排序,简单方便。

入口在哪里,流量就在哪里,小程序入口在哪里?

1、线下扫码,小程序最基础的获取方式,是二维码。大家可以打开扫一扫,通过微信扫描线下二维码的方式进入小程序。

解读:基于线下场景的流量,特别是适合有传统实体门店的企业:用户这一刻想要,扫描二维码,即刻连接场景货架或商品内容。把握自己的线下流量,将是实体企业2018年生意发展最大的机会。

2、微信搜索,在微信客户端最上方的搜索窗口,你可以通过搜索获取一个小程序。

解读:微信之父张小龙在15日的微信公开课上面也重点强调了,微信搜一搜将是最重要的入口。其本质也是在培养用户在微信生态的搜索习惯。小程序可以放在安卓手机的桌面,可以出现在首页,方便消费者的重点关注。换句话说,就是微信把整个客户端最好的广告位免费拿出来给你了。

3、公众号关联,同一主体的小程序和公众号可以进行关联,并相互跳转,该功能需要经开发者自主设置后使用。一个公众号可以绑13个小程序,但一个小程序可以被500个公众号绑定。你可以通过公众号查看并进入所绑定的小程序。

解读:公众号作为企业流量池,应用地位不会被取代,但是区别在于消费者不需要先关注公众号,再点击下面菜单,再填自己的身份信息那么麻烦,而是可以直接获取服务。用户商品和服务的效率进一步提升,且不需要再关注一大堆不感兴趣的公众号,消费者会越来越朝自己喜欢的品牌和社群集中。

你可以细化的核心场景,每一个场景都可以是一个小程序。当然,通过小程序也可以进入所关联的公众号,两者是打通的,用户数据也是同步的,且同一后台管理。

微信小程序来了,懂得这些营销推广方法,提升销量绝不是问题。

4、好友推荐,当你发现一个好玩的或者实用的小程序,可以将这个小程序,或者它的某一个页面转发给好友或群聊。

解读:这个点是一个重要的商业创新,即信息越来越对称,口碑会越来替代营销推广,价值原点回到好的产品和服务,朋友圈不能分享,只能分享到个人或者社群,你的东西真的好,我才会推荐。

所以新零售·场景和爆品思维,用产品换流量直接带来转化将成为实体零售运营关键。

5、历史记录,当你使用过某个小程序后,在微信客户端的“发现-小程序”里的列表,就可以看到这个小程序,想要再次使用它时,通过列表中的历史记录就可以进入

6、 在“发现-小程序”中,也可以通过搜索进入小程序。

解读:小程序列表是基于历史记录时间排序的,也就是按照你的访问时间来排序,没什么收费排名,方便用户按照时间记忆查找。等于是给自己每个消费者一个与自己的,跟我相关的搜索页面。

小程序大概分为八类:

01、电商小程序

这个就不用多说了,京东跟蘑菇街都已经联合成立一个公司,专门搞小程序电商。

02、酒店预订小程序

携程也推出了自己的小程序,不过建议所有的酒店、客栈、民宿等等,还是拥有一个自己的比较好。毕竟,你也不想一天到晚从别人那里买流量。

03、在线点餐小程序

打开小程序,自己自主下单,还能备注桌号、口味,无需下载,打开即用,肯德基就做了自己的点餐小程序。

04、服务预定小程序

美容美发、美甲按摩、家政清洁、搬家快递都可以选择做自己的小程序。

05、在线订票小程序

用户进行订票、购票、验票都可以通过微信来完成。

06、文章资讯类

更聪明的自媒体人选择了搭建自己的小程序,文章资讯类的小程序可以同步微信公众号的内容,可以直接打赏,跳过苹果的规则。

也可参考柚安米手边小程序的玩法,利用文章吸引人气,然后为商家导流。

07、企业展示

企业展示类小程序主要就是起到品牌保护的功能啦,能介绍公司的主要情况和业务模式、联系方式等,也能避免同行的恶意注册。

08、互动功能类

匿名悄悄话、匿名吐槽、游戏助手(狼人杀等)、口红试色等都属于互动功能类小程序。

我们来看看最近比较火的拼多多和小小包麻麻的案例:

拼多多:凭啥在电商红海中弯道超车?

拼多多今年飞速发展是有微信小程序。此前,拼多多的模式实际上可以称为全民零售,在消费场景中,消费者不仅仅是消费者,还有可能是通过“拼团”行为的零售者,而在零售行为中的收益就是拼团之后获得的价格优惠。在小程序飞速发展后,以小程序为入口,拼多多依靠用户拉好友拼团来快速获取新用户,新用户再拉好友(比如利用小程序的“社交立减金”功能),不断裂变,目前已积累超过1亿付费用户。这些用户可以被定义为那些传统零售、传统电商没有调动起来、边缘化的零售者(同时也是第二波移动人口红利的来源)。

拼多多

和同样面向C端卖家或者小B卖家的淘宝不同,拼多多聚拢人气并非通过商品的无穷无尽的多样性,而是通过社交分享自营销带来的成本下降和价格下降,而当具备了规模效应以后,拼多多则向上游输出数据和反向定制,从而实现链条内多赢。

小小包麻麻贾万兴:月流水7000万,复购率80%,怎么做到的?

在众多商业模式中,内容电商是一个绕不开的话题,很多头部玩家加入电商赛道,像“小小包麻麻”这样先人一步入局的已取得骄人成绩,比如创造了15个月内完成三轮融资的壮举,矩阵粉丝量突破千万,遍布多个母婴相关的垂直领域。

如果我们只是产品的销售渠道,做得再大,就是京东一个部门而已。我们就需要一个清晰的定位,我们做什么?天猫、京东,做的可能是一个销售渠道,他们是沉在渠道里。我想在微信里做一个发现的平台,真正把好产品的特性、功能写出来,推荐给大家。

这个京东、天猫他们天生就不能做,因为他们是全品类的,所有产品都需要卖。对一个自媒体来说,宣传的东西就是我喜欢的,这在底层逻辑上,就变成我们能做的事,但他们不能做,这变成了我们的优势。而且天猫、京东开始发力垂直母婴的时候,因为我们生存在购买的决策层,我们不但不会受到冲击,还会获得更多机会,现在京东、天猫和我们也有内容上的合作,因为我们生产的东西是他们急需的。

如何做到自媒体电商的头部?

电商里的几个维度:获客、转化、复购,能够产生信任关系,后面的交易行为是水到渠成的,当一个自媒体和他的用户们建立了信任关系,借助一些文案,把信任转化成实际的销售。现在重要的是要拥抱小程序:

举个例子,我们和山姆进行了一个合作,山姆是线下沃尔玛里的高端超市,我们合作了两天,卖了5000张会员卡。这里面我们看到最有意思的,其实不是这5000张卡,而是完成了线上到线下,再回到线上的过程。逻辑是这样,整个销售是从我们线上“小小包麻麻”开始,用户买完会员卡后,第一次一定要到山姆店里感受一下产品的价值和品质,接下来购买的门槛就降低了。接下来就建立了非常强的电商系统,线上的人去了线下,获得了实体体验,之后他购物的整个流程可能发生在线上,也可能是线下,形成了比较好的循环。

作为电商类的应用,小程序有唤醒用户的能力,把以前的被动销售变成主动的销售,这是我们感受最大的能力。这是我们目前的数据,现在已经260万人了,每天通过小程序的新增用户超过1万人。其实没有秘诀,我觉得所有电商的秘诀就是获得用户的信任。

77秒小程序、APP平台整合了商品上架、支付、配送、订单处理、售后评论、会员管理、广告营销等店铺经营所需的所有功能模块,通过微信营销和会员管理帮助线下实体商铺,如面包店、便利店、生鲜水果店、药店等多渠道吸引新客到店消费或线上下单;通过多样化营销促进客户二次消费,同时让老客主动帮助商家带来新客,为线下实体商户提供国内领先店铺O2O解决方案,提供潮流、新颖、便捷的购物渠道。

2018年的展望,我最大的感受,就是内容电商已经发展到第三年了,2018年一定会迎来一些变化,我的判断是通过小程序加上社交属性,从简单或者说从相对低维的电商,可能有机会上升为一个更高维度的社交电商。

作为10亿,8亿微信支付用户,超过5亿用户每天使用时间超90分钟的巨无霸平台,微信有这样的底气和信心,想要连接万物的微信,更不能放过这个机会。有未来的企业一定是:看得远!动得快!守得住!期待您与我们一起,紧紧抓住移动互联网的船票,扬帆起航,共享这个时代给予我们的伟大机遇。

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